Застройщики закончили давать скидки на жилище в Столице России

В Столице России стало меньше скидок для покупателей новостроек Это происходит на фоне временного оживления спроса в последние месяцы деяния ипотечной госпрограммы Фото: Shutterstock

Популярность и средний размер дисконтов на первичном рынке Столицы России в мае снизилась, следует из предоставленного редакции обзора риелторской компании «Метриум». Тренд подтверждают и другие участники рынка, опрошенные «РБК-Недвижимостью».

По оценке «Метриум», на конец мая скидки предлагаются в 150 новостройках, за год и относительно первого квартала показатель снизился на 6,3%. Средний размер скидки на первичном рынке составляет 3% по сопоставлению с 7% в апреле — мае 2023-го. Такую ситуацию в компании разъясняют увеличением спроса на фоне скорого окончания ипотеки с господдержкой. Тенденцию наблюдают и другие специалисты. «В период с февраля по май скидок было больше, — сообщает специалист МИЭЛЬ «Строгинская пойма» Евгений Бражин. — На данный момент, когда появился входящий поток клиентов, закрывающих муниципальную ипотеку либо семейную ипотеку по условиям до 1 июля 2024 года, застройщики наименее охотно соглашаются на предоставление скидок».

Подменяющий коммерческого директора PIONEER Дмитрий Ефимов отмечает, что средний размер скидок на данный момент не превосходит 3-5%. «По неким проектам он сократился, что связано, обычно, с ростом строительной готовности проекта», — сообщает специалист.

Сначала года ситуация была оборотной — к примеру, в январе скидок было даже больше, чем в новогоднюю акцию распродажи.

«В текущее время девелоперы столичных проектов в секторе элитной недвижимости предоставляют быстрее, не скидки, а маленькие призы для увеличения лояльности. Они, обычно, не превосходят 3%», — сообщает и начальник по продажам и маркетингу клубных домов Turandot Residences & Artisan Ольга Зыблая. Размер предельных скидок в высокобюджетном секторе обычно невысок, отмечает специалист, но за крайний год он снизился — с 8% до 5%.

В компании «Главстрой» указывают, что популярность скидок на первичном рынке снизилась с 56% всех проектов в январе до 45% в мае. При всем этом популярность скидок малого размера — до 1% — выросла на 10,6 п.п., на нее приходится 54,7% всех предоставляемых дисконтов, отметили в компании. Толики скидок в спектре от 1% до 31% с начала года, напротив, снизились.

Как поменялись скидки на новостройки в Столице России в 2024 году

Данные: «Главстрой»

В компании обращают свое внимание, что на фоне общего понижения распространенности дисконтов на рынке появились предложения со скидкой более 40% — годом ранее их не было, на данный момент же такие условия действуют для 229 лотов. «В мае возрос наибольший дисконт, достигнув отметки выше 40% (истина, всего в одном проекте). В январе наибольшие скидки выше 35% были отмечены 22 проектах», — сообщает босс управления рекламных исследовательских работ и аналитики компании «Главстрой» Елизавета Отчизна.

Наибольший размер дисконта с начала года вырос с 30% до 40,2%, отмечает и управляющий начальник компании «Метриум» Руслан Сырцов. «Годом ранее пиковое значение составляло 34%. А наибольший показатель за историю рынка зафиксирован в январе 2023 года — 63,3%», — ведает специалист.

Участники рынка отмечают, что в ряде всевозможных случаев предоставляемые скидки, на самом деле, являются рекламной уловкой. «Скидки часто становятся фиктивным инвентарем продаж. Другими словами, застройщики стоимость поначалу поднимают, а позже понижают», — объясняет главный начальник учреждения недвижимости ARQ CITY Макс Каварьянц. «Дисконтные акции на данный момент не неизменные, как это было два-три года вспять. Особые предложения практически постоянно ограничены по времени», — добавляет он.

Евгений Бражин из МИЭЛЬ также показывает на популярность фиктивных дисконтов. «Стоит подразумевать, что большая часть скидок завуалированы и нивелируются с учетом удорожания стоимости объекта при выборе траншевой ипотеки, ипотеки, субсидированной банком либо застройщиком, при использовании ипотеки с кешбэком либо при недочете начального взноса», — остерегает специалист.

Читайте также: Какие есть кандидатуры льготной ипотеке: лизинг, рассрочка и трейд-ин

«Что касается наибольших дисконтов, то огромные значения скидок (более 25%) — это быстрее рекламная активность, чем реальные понижения цен. Это точечные предложения, — подчеркивает коммерческий начальник MR Group Леонид Савков. — Но причина такого эксклюзива не непременно в стремлении претворить в жизнь неликвидные лоты. А, может-быть, в том, что девелоперу, согласно плану продаж проекта, просто надо прирастить реализацию данной типологии».

Как еще застройщики поддерживают реализации

Невзирая на активизацию спроса перед окончанием ипотечной госпрограммы, перед девелоперами остается задачка по стимулированию покупателей в критериях больших рыночных ставок — при действующей основной ставке они и так, де-факто, запретительные, а не так давно несколько больших банков приняли решение о предстоящем увеличении.

«Имеющиеся на этот миг методы стимулирования спроса от застройщиков, зачастую, связаны с предложением разных форм оплаты: рассрочки, трейд-ин, субсидированной и траншевой ипотеки», — сообщает подменяющий коммерческого директора PIONEER Дмитрий Ефимов.

На данный момент главный стимулирующий инструмент покупки новостроек — это рассрочки и другие инструменты, связанные с критериями оплаты, отмечает и коммерческий начальник Asterus Вера Стефан. «В критериях отсутствия доступной ипотеки скидки в размере пары процентов не играют большой роли при принятии решения. А возможность получить комфортабельные каждомесячные платежи либо не искать огромную сумму на 1-ый взнос — как раз то, что на данный момент нужно покупателями», — объясняет специалист.

Макс Каварьянц в числе методов поддержания спроса, деятельно используемых застройщиками в апреле — мае также именует: